Od samog razgovora o prodaji do predavanja o ključnim temama konferencije, preduzetnici otkrivaju na koji način možete napraviti prezentaciju koja će imati uticaja
Predstavljanje i prezentovanje svoje biznis ideje su osnovne veštine koje preduzetnici trebaju savladati. Bez obzira na obim vašeg biznisa, doći će vreme kada ćete morati stajati u prostoriji i održati govor.
Bilo da je to pred petoro ljudi ili pet stotina, javno izlaganje može uticati na anksioznost. Međutim, prezentacija ne mora biti lagana; ključ uspeha je da razmišljate o svojoj publici i govorite strastveno.
Pokažite ljudskost
Ljude ne interesuje da li je prezenter samouveren, miran i savršen. Radije će slušati nekog sa kojim se mogu poistovetiti, verovati i na kraju dopasti.
Tobi Mur je osnivač softverskog startapa Content Kluba i govornik – kustos TEDxBrighton (NVO koja pomaže zajednicama, organizujući događaje na lokalnom nivou, organizuje prezentovanje lokalnih govornika na različite teme).
On je rekao da su najbolji govornici oni koji osećaju empatiju prema slušaocima.
„Viđao sam preko 50 TEDx govornika koji dožive blokadu i reakciju publike. Oni koji ostvare najjaču konekciju nisu oni uglađeni, već oni sa najvećom empatijom. Njihova briga o slušaocima dovodi ih do toga da se međusobno emocionalno povežu, povedu ih na putovanje i postanu deo priče“.
Ispričajte priču
Ljudi vole priče i najbolji javni govornici ih pričaju. Kasper Krejven, koji je poznat po tome što plovi svetom sa svojom ženom i njihovo troje dece, redovno izlaže na biznis konferencijama na temu kao što je timski rad i rezilijentnost.
Njegovi govori sadrže anegdote, bilo da govori o svojoj prošlosti kao preduzetniku ili o svojim avanturama sa porodicom. Ohrabruje ljude da pričaju o sebi kako bi se povezali sa slušaocima.
„Govorim mnogo priča. Kada sam bio u publici, uvek mi je bilo interesantno da slušam govornike koji su ovo radili. Volim kada govornici dele priče i kada se na kraju začuje a – ha.“
Krejven takođe prilagođava svoju prezentaciju, u zavisnosti od potreba i raspoloženja same publike. Upozorava da je „čitanje prostora“ veoma važno: nikada nemojte nastavljati sa pričom ukoliko primetite da nema efekta.
„Možete osetiti energiju u prostoru i možda ćete morati da se prilagodite tokom samog prezentovanja kako bi odgovorili na dešavanja. Treba izbegavati slepo praćenje svoje prezentacije ne uzimajući u obzir na dešavanja oko sebe.“
Nisi ti u pitanju, već oni
Ako vam bilo šta može pomoći da se opustite, to trebalo bi biti sledeće: publika nije toliko usmerena na vas, već na sebe.
Karl Rider, predsedavajući konsultanstske kuće D&T, redovno drži govore na konferencijama koje se tiču preduzetništva i održao je mnogo prezentacija vezanih za prodaju.
Za govornika je ključno da razmišlja o svojim slušaocima, ne o sebi. „Za mene, kada slušam prezentovanje ideje, želim da znam: da li će rešiti moj problem ili stvoriti novu šansu? Da li ću je moći priuštiti, i da li verujem prodavcu? Kada govorim, mislim o tome šta moja publika misli, oseća i radi.“
Rekao je da izbegava čitanje naglas. „Nikada ne čitajte svoju prezentaciju. Zvuči neprirodno, stvara strah i publika nikada ne zna da li ste nešto propustili da kažete, a hteli ste.“
Koristite slike
Kako bi preneli svoju strast i pokazali svoju ličnost, od velikog je značaja da ne čitate. Svi najbolji javni govornici kažu da je bolje strastveno govoriti, čak i sa par grešaka, nego čitati.
Meg Fen, suosnivač marketing agencije Shake it Up Creative, skoro se obratila publici koju je činilo 4000 ljudi na marketing konferenciji BrightonSEO.
Pažljivo je pripremila slajdove zasnovane na slikama. „Uključujući previše detalja na svakom slajdu, a zatim i čitajući svaku napisanu reč, rizikujete da vam prezentacija bude monotona i dosadna“ – upozorila je Fenova.
„Zbog toga što sam grafički dizajner, volim da izdvojim vreme za slajdove kako bi dobro izgledali i ostavili vizuelni utisak, bez osećaja prenatrpanosti“.
Vežba i obuka
Preduzetnici su se složili da su prezentovanje i izlaganje biznis ideje veštine koje se mogu usavršiti.
Činjenica je da neki organizatori ovakvih događaja ponude obuku svojim govornicima, prepoznajući da je pomoć mnogim talentovanim ljudima potrebna u ovoj oblasti.
Pre nego što je izlagala na BrightonSEO, Fenova je prihvatila obuku koju je ponudio organizator.
„Najveći savet koji sam dobila je da mnogo vežbam sa različitim ljudima i na različitim događajima. Ako vam kao i meni javni nastup nije jača strana, preporučujem vam da idete na kurs. Ja sam to uradila i veoma mi je pomoglo da steknem samopouzdanje i da ne koristim beleške.“
Tobi Mur se slaže da je javni nastup veština koja može da se nauči i usavrši vremenom. Takođe je rekao da komunikacija sa publikom nije samo verbalna.
„Kontakt očima i govor tela su veoma bitni. Kada govorite o nečemu ličnom zakoračite napred kako biste bili bliži publici. Ako je šira, više uopštena tačka gledišta, možete zakoračiti unazad i raširiti ruke. Oni sa snažnom emotivnom inteligencijom mogu pronaći način da se izraze – ne možete baš planirati to.“
Ali za one koji još uvek drhte pri pomisli na javni nastup, Mur je rekao da leptirići u stomaku mogu biti dobra stvar.
„Ponekad nedostatak samopouzdanja može da dostigne dug put – nervoza može da pokrene odličan nastup.“
Izvor: priredila Nataša Jeftić, iSerbia
Be the first to comment